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内容依然为王!电脑玩物站长Esor横跨新旧媒体的7大秘诀
主页 > Q生活客 >内容依然为王!电脑玩物站长Esor横跨新旧媒体的7大秘诀 > 作者: 2020-06-18 浏览:977
内容依然为王!电脑玩物站长Esor横跨新旧媒体的7大秘诀
内容依然为王!电脑玩物站长Esor横跨新旧媒体的7大秘诀

「内容为王。」Esor 斩钉截铁地说。

「当你够认真经营内容,而且找对方法的时候,即使是相对冷门的议题,也可以小有成就。」他表示,「不要用媒体的思维做内容,而用产品的思维来做内容。想一想,如果你把发布在网路上的内容集结成一本书,会不会有人买单?在经营网站内容之前就要想,不论这些内容会以书籍或其他形式贩售,消费者的买单意愿有多高。」一开始就要把内容当作可以解决特定读者问题的产品来经营,唯有如此才能找到超级粉丝。

Paypal  创始人彼得 • 泰尔曾如此说过:「若你想要创造公司永久的价值,垄断才是唯一的途径。」用同样角度看待内容经营,「不管你今天想要创造的是什幺样的内容,垄断是唯一的途径。」Esor 解释,「垄断不是说市面上不能出现跟你相似的内容主题,也不是说你要创造多大的读者市场,而是指专精特定主题并找出独一无二的写法,让你成为这个主题领域最有影响力的作者或平台。」好比说,当读者用 Evernote、Google 云端术等关键字搜寻时,都可以找到 Esor 发布在部落格或授权给各大媒体的文章。原因很简单,因为他够深入研究主题,且内容具有垄断价值,因而能不断吸引读者回流。

7 步骤经营内容 一本畅销书的诞生

而当我们以产品思维看待书籍或经营内容频道时,应如何企划出版方向并一步步执行?Esor 梳理他出版畅销书的经验并总结 7 大步骤:

第一步:发想主题。「从产品开发的思维来看,我们要找到产品的切入点、以及核心重点,像是我发现台湾很少人谈论云端工作法,多半只是介绍工具,但没有告诉读者要怎幺用,也发现多数人还没有从传统工作法跨越到现代。」Esor 接着说,「当我们开始经营内容,并创办粉丝团以后,若仍从媒体思维出发,透过转贴大量文章把粉丝找进来,读者只会觉得这是一个发布新闻的粉丝团,并不会产生忠诚度或投入感。」因此,锁定需求并认真经营原创内容,才能真正跨出「把内容当成产品」的第一步。

第二步:分析市场。关键问题:「市场的缺口是什幺?」如果用媒体的角度思考,我们可能会认为这个问题指的是,「现在最热门的议题是什幺?」接着便跟风做出无差异化的产品。Esor 认为,「虽然追热门议题能在短时间内累积粉丝,但没办法引发他们的强烈购买动机。以书籍市场来说,我做书或经营部落格有一个原则,那就是别人做烂的我不做,但我会从中找出还没有人想过的缺口。」

第三步:设定读者。若用媒体的角度思考,读者设定一般希望是老少皆宜,将所有的读者分类都囊括在内,但若把内容当成产品经营,「大部分的读者都只是过客,真正会购买产品的,还是只有超级粉丝,如果两者都不想放弃,反而会降低超级粉丝的忠诚度,因此一开始就应该聚焦内容,凝聚核心粉丝的信赖。」Esor 说。

第四步:定位作者。「一般的社群平台都是由小编管理,文章作者的定位并不明显,导致平台看起来只是文章的集散地,但在社群时代中,引发购买的动机除了产品力之外,背后有没有读者信服的达人,或是愿意追随的对象,是很重要的一环。」

第五步:内容行销。Esor 表示,「当我把内容先搞定以后,才会想后续的行销步骤。以我经营部落格的经验,最重要的不是把内容散布到各平台,而是找出创意的表述形式,让看到内容的人能被我吸引。」比如说,他所出版的时间管理书籍《早上最重要的 3 件事》,包装成一天看一章节学一步骤的练习,吸引读者购买。

第六步:扩张影响。推广的方式很多种,线上线下的新书分享会或讲座都能扩张影响力,然而,产品依旧是最重要的核心,无论行销手法多纯熟,不合格的产品终究无法吸引超级粉丝。

第七步:形成闭环。举例来说,当读者透过《早上最重要的 3 件事》练习 30 天后,Esor 会在文后引导读者加入脸书粉丝团,继续在线上练习时间管理技巧,此外若要办实体的论坛活动,也能在社群宣布消息,再次把读者带到线下,面对面与作者讨论。

最后,Esor 强调,「我相信再冷门的内容都有 2% 的力量,当你在全台湾 2 千 3 百万人中,拥有 2% 的核心读者,难道这些还不够?事实上,大多数的粉丝团都没有达到这个核心读者的数量,而关键依旧在于将内容当成产品经营。」

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内容付费,被筛选的不是内容,而是粉丝
内容农场末日-标题杀人不管用了
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